Marketing

Ce sunt reclamele UGC? Exemple, costuri și variante cu AI

Reclamele UGC sunt reclame plătite filmate parcă de un client, cu telefonul. Vezi cum arată, pe ce plătești la creatori și cum le faci corect cu ajutorul AI.

2026-11-13 · Dex

Reclamele UGC sunt reclame plătite care arată ca și cum le-ar fi filmat un om obișnuit, cu telefonul. Cineva ține produsul în mână, vorbește direct la cameră, arată cum funcționează, iar jos pe ecran apar subtitrări. Persoana poate fi un client real, un creator plătit pentru clip sau, tot mai des, un prezentator generat cu AI. Ce face dintr-o reclamă una UGC este stilul: vertical, relaxat, la persoana întâi, gândit să se piardă printre postările din feed, nu să arate ca o reclamă de televizor.

În ghidul de mai jos afli ce sunt reclamele UGC, cum arată una tipică, de ce le folosesc brandurile, pe ce plătești când lucrezi cu creatori și cum faci reclame în stil UGC cu AI fără să ajungi la recenzii false.

Ce sunt reclamele UGC?

UGC vine din engleză, de la user generated content, adică conținut creat de utilizatori: poze, clipuri și recenzii pe care clienții le postează singuri, fără ca brandul să le regizeze. Gândește-te la o despachetare filmată în mașină sau la un clip rapid de tipul „chiar merge?” în oglinda din baie.

O reclamă UGC preia acest stil și pune buget de promovare în spatele lui. Clipurile vin de obicei din trei surse:

• Clienți reali. Un cumpărător postează un clip, iar brandul îi cere voie să îl ruleze ca reclamă.
• Creatori UGC plătiți. Oameni plătiți să filmeze clipuri în stil de client. De regulă nu le postează pe contul lor; brandul primește fișierul și îl promovează.
• Reclame UGC cu AI. Prezentatorul, decorul și vocea sunt generate dintr-un prompt sau dintr-o poză cu produsul, fără nicio filmare.

Reclamele UGC nu sunt același lucru cu reclamele cu influenceri. Un influencer e plătit și pentru publicul lui, nu doar pentru conținut. Un creator UGC e plătit în principal pentru clip, iar audiența o aduce brandul prin bugetul de reclame.

Cum arată o reclamă UGC

Cele mai multe reclame video UGC au aceeași structură, oricare ar fi produsul.

1. Hook-ul. Prima secundă trebuie să oprească scroll-ul: o față surprinsă, o situație ciudată, o întrebare directă sau un text scurt și apăsat. Dacă hook-ul nu prinde, restul nu îl mai vede nimeni.
2. Produsul în mână. Produsul apare devreme, aproape de obiectiv, ținut cum l-ar ține un cumpărător, cu eticheta lizibilă.
3. Vorbitul la cameră. O singură persoană vorbește direct în telefon, simplu, ca și cum i-ar povesti unui prieten. Privirea în obiectiv e ce face clipul să pară personal.
4. Subtitrările. Text mare pe ecran, pentru că mulți derulează feed-ul cu sunetul oprit.
5. Un final simplu. Încă o privire spre produs și un singur pas următor, de exemplu de unde îl cumperi.

În jurul acestei structuri, aspectul rămâne intenționat simplu: format vertical 9:16, o cameră adevărată, lumină de la fereastră, telefon ținut în mână sau sprijinit, fără finisaj de studio.

De ce folosesc brandurile reclame UGC

• Par native. Un clip UGC stă în feed între postările prietenilor și ale creatorilor, așa că primește o secundă de atenție înainte ca cineva să-și dea seama că e reclamă.
• Arată produsul folosit. O mână care deschide borcanul, turnarea, un înainte și după. Un moment real răspunde la întrebări la care o poză de catalog nu poate răspunde.
• Cineva îl explică. Un om poate spune în zece secunde ce scrie pe pagina produsului în trei paragrafe.
• Se pot varia ușor. Un singur scenariu poate deveni multe versiuni, cu alt hook, alt om, alt decor, altă durată. La reclamele în stil UGC, din testarea hook-urilor înveți cel mai mult.

Nimic din toate astea nu garantează rezultate. O reclamă UGC tot are nevoie de un produs dorit, de o ofertă care are sens și de multe teste.

Cât costă reclamele UGC când lucrezi cu creatori

Tarifele creatorilor variază prea mult ca un singur număr să te ajute, și se schimbă în funcție de platformă, de nișă și de experiența creatorului. Ce poți controla e pe ce plătești. Când ceri o ofertă, astea sunt lucrurile care mișcă prețul:

• Numărul de clipuri și de hook-uri. Un clip cu trei variante de început costă de obicei mai puțin decât trei clipuri separate.
• Drepturile de utilizare. Doar postare organică e varianta cea mai ieftină. Folosirea clipului ca reclamă plătită costă mai mult, iar prețul crește de obicei cu perioada în care ai voie să îl rulezi.
• Reclame rulate de pe contul creatorului. Unele branduri plătesc în plus ca reclama să apară de pe contul creatorului. Meta le numește partnership ads, iar varianta TikTok se numește Spark Ads și promovează o postare care rămâne pe contul creatorului.
• Materialul brut. Clipurile needitate îi permit editorului tău să facă mai târziu și alte montaje.
• Revizii și termen. Rundele suplimentare de modificări și livrarea urgentă cresc nota.
• Exclusivitatea. Dacă îi ceri creatorului să nu lucreze cu concurența o perioadă, plătești mai mult.
• Produsul și livrarea. Creatorul are nevoie de produsul real în mână, deci de stoc, ambalare și timp de livrare.

Cere oferte în care tariful pentru clip și drepturile de utilizare apar separat. Așa compari ușor creatorii și nu ai surprize când vrei să prelungești o reclamă care merge bine.

Formate frecvente de reclame UGC

Formatele pe care le vei vedea cel mai des:

• Recenzie: cineva spune ce părere are despre produs.
• Despachetare: coletul ajunge și e deschis în fața camerei.
• De la problemă la soluție: o mică neplăcere de zi cu zi, apoi produsul care o rezolvă.
• Tutorial: cum îl folosești, în trei pași rapizi.
• Reacție: fața omului în momentul în care încearcă produsul prima dată.
• Rutină: produsul ca un pas din rutina de dimineață, de sală sau de îngrijire.
• Doar mâini: fără față, doar mâini, produsul și texturi de aproape.

Pentru exemple de reclame UGC, vezi 8 idei de reclame video UGC pentru produse, unde fiecare format vine cu un clip finalizat. Citește-l în continuare dacă vrei să alegi un format pentru produsul tău.

Cum faci reclame în stil UGC cu AI

Un generator de clipuri UGC cu AI înlocuiește filmarea. În loc să trimiți produsul, să aștepți materialul și să plătești drepturi, generezi omul, decorul și vocea. Pe Kubeez ai două variante.

Dintr-o singură poză cu produsul, cu un șablon. Kubeez Marketing Studio are un raft de șabloane video UGC: testul produsului, prima reacție, rutina, doar mâini și altele. Alegi un șablon și o poză cu produsul, iar șablonul decide cine apare în cadru și ce se întâmplă. Nu alegi avatar și nu scrii scenariu. Clipurile au între 4 și 15 secunde, în format vertical, pătrat sau lat, cu sunet, iar replicile urmează limba din brand kit-ul tău.

Din propriul prompt. Pe pagina generatorului de reclame cu AI găsești modelele pe care le folosim pentru reclame în stil UGC și cu prezentator:

• Seedance 2.5 face un clip în stil interviu pe stradă, cu dialog și sunet ambiental, dintr-o singură poză a vorbitorului, într-o singură dublă.
• OmniHuman 2.0 transformă un portret și o înregistrare cu vocea ta într-un prezentator care vorbește la cameră, cât durează înregistrarea.
• Veo 3.1 face cadre verticale în stil selfie, cu sunetul natural al camerei.

Apoi termini clipul cum l-ar termina un creator. Adaugi subtitrări sincronizate pe cuvinte cu Auto Captions, și faci mai multe variante pentru prima replică, ca să poți testa hook-urile unul împotriva altuia.

Kubeez funcționează pe credite, iar costul fiecărei generări apare înainte să o pornești. Ai nevoie de cont, iar conturile noi primesc o singură dată credite de bun venit ca să încerce; nu există un plan gratuit permanent. Planurile actuale sunt pe pagina de prețuri.

Când sunt corecte reclamele UGC cu AI și când nu

AI-ul poate face o reclamă în stil UGC. Nu poate face un client real. Asta e linia de care trebuie să ții cont, și nu e doar o chestiune de gust.

Nu prezenta un om generat drept client real. Dacă faci reclamă în Statele Unite, regula FTC împotriva recenziilor și mărturiilor false acoperă mărturiile care pretind că vin de la cineva care nu există, iar FTC dă ca exemplu chiar recenziile false generate cu AI. Un om generat care spune „l-am folosit trei săptămâni și mi s-a curățat pielea” e o mărturie de la cineva care nu există. Un prezentator generat care arată produsul, face o demonstrație sau citește ce scrie pe etichetă e altceva: un format creativ, nu o recenzie de client. Pe alte piețe se aplică regulile locale, așa că verifică-le și pe acelea.

Folosește chipuri și voci reale doar cu acord. Fondatorul sau un coleg poate fi prezentatorul, cu propria poză și propria voce. Chipul sau vocea altcuiva, fără acordul lui, încalcă regulile platformelor; politica de reclame TikTok, de exemplu, nu permite folosirea abuzivă a imaginii cuiva fără permisiune.

Marchează conținutul AI acolo unde platforma cere asta. Conform politicii TikTok pentru reclame înșelătoare și false (actualizată ultima dată în aprilie 2026), conținutul generat cu AI sau editat semnificativ e permis în reclame dacă adaugi eticheta TikTok pentru conținut generat cu AI sau propria mențiune clară, subtitrare, watermark ori sticker. Conținutul AI nedeclarat poate duce la respingerea sau restricționarea reclamei. În Ads Manager e opțiunea „This ad contains AI-generated content”; pentru Spark Ads se aplică în schimb regulile de declarare din Community Guidelines. Meta spune că pune eticheta „AI info” pe reclamele făcute cu propriile instrumente de AI generativ și că va începe să detecteze o parte din reclamele făcute cu instrumente AI externe, menționând că experiența poate varia între regiuni. Politicile se schimbă, așa că verifică paginile de ajutor ale fiecărei platforme înainte de lansare.

Și creatorii reali trebuie să declare. Pentru piața americană, ghidul FTC pentru influenceri spune că, dacă plătești un creator sau îi trimiți produs gratuit, relația trebuie declarată chiar în clip, nu doar în descriere.

Acesta e un rezumat al ce publică platformele și FTC, nu consultanță juridică. Dacă reclama face afirmații despre sănătate, bani sau rezultate, cere părerea unui specialist.

Întrebări frecvente

Ce înseamnă UGC?

User generated content, adică conținut creat de utilizatori. E conținut făcut de clienți și oameni obișnuiți, nu de brand. O reclamă UGC e o reclamă plătită făcută în acest stil.

Reclamele UGC sunt același lucru cu reclamele cu influenceri?

Nu. La influencer marketing plătești pentru publicul omului și pentru postarea lui. La reclamele UGC plătești în principal clipul, iar brandul îl rulează ca reclamă din propriul buget. Unele campanii le combină, rulând reclama de pe contul creatorului.

Reclamele UGC cu AI trebuie marcate?

Pe TikTok, da, dacă reclama conține material generat complet cu AI sau editat semnificativ cu AI: folosește eticheta pentru conținut generat cu AI sau propria mențiune clară. Meta pune singură eticheta pe o parte din reclamele făcute cu AI. Verifică politica actuală a fiecărei platforme înainte de lansare.

Un prezentator generat cu AI e o mărturie falsă?

Depinde ce spune. Să arate și să descrie produsul e o alegere creativă. Să pretindă rezultate personale ca și cum ar fi un client real e exact tipul de mărturie vizat de regula FTC.

Pot rula clipul unui creator de pe contul lui?

Da, dacă îți dă acordul. Partnership ads de la Meta și Spark Ads de la TikTok permit unui brand să promoveze conținut legat de contul unui creator. Creatorii cer de obicei mai mult pentru acest tip de utilizare.

Fă prima ta reclamă în stil UGC

Pornește de la o poză cu produsul și un singur format. Deschide un șablon UGC în Marketing Studio sau scrie-ți propriul clip pe pagina generatorului de reclame cu AI, apoi pune subtitrări, fă câteva hook-uri și testează-le.

Dex scrie ghidurile Kubeez și creează fiecare exemplu cu aceleași unelte pe care le folosești și tu.